Seguro has visto los anuncios: "Gana $5k al mes desde tu sofá con tu celular". ¿Es real o puro humo? Te contamos qué hace realmente un Closer y por qué no es tan fácil como lo pintan (pero sí igual de rentable).
¿Qué demonios es un Closer de Ventas?
Olvida al vendedor de enciclopedias puerta a puerta. Un Closer no persigue gente. Un Closer recibe a personas que ya están interesadas (leads calientes) y tiene una única misión: ver si el producto les sirve y, si es así, que pasen la tarjeta.
Generalmente trabajamos con productos "High Ticket" (cursos, mentorías o servicios de más de $1,000 USD). ¿Por qué? Porque el 10% de $1,000 es mucho más divertido que el 10% de una camiseta de $20.
Hablemos de dinero (Sin filtros)
¿Cuánto se lleva un Closer al bolsillo?
$2,000 - $10,000+ USD / mesPero ojo: Aquí no hay "sueldo fijo". Comes lo que cazas. Si no cierras, no cobras. Esa es la adrenalina (y el riesgo) de este juego.
Tu arsenal de guerra
Un carpintero necesita su martillo. Un Closer necesita esto para no volverse loco con 50 prospectos al día:
Si anotas tus ventas en un cuaderno, estás perdiendo dinero. Necesitas saber quién te dejó en visto, quién te dijo "págamelo el viernes" y quién es un "no" rotundo.
La llamada de Zoom es para conocerse, pero el dinero se hace en el seguimiento. "Déjame pensarlo", "Tengo que hablar con mi esposa"... esas objeciones se resuelven por chat días después. Herramientas como OpenWhats son vitales aquí para no perder el hilo de 100 conversaciones abiertas.
Tu tiempo es dinero. Literalmente. Si un lead no aparece a la llamada (no-show), perdiste $100 potenciales. Usar recordatorios automáticos es obligatorio.
La realidad del "Follow-up" (Seguimiento)
Aquí es donde mueren los novatos. Creen que si no venden en la llamada, se acabó. ¡Error!
Tuve un lead caliente para una mentoría de $5,000. La llamada fue genial. Me dijo: "Lo hablo con mi socio y te aviso el lunes".
Llegó el lunes. Me olvidé de escribirle. Le escribí el miércoles.
Respuesta: "Ah, como no me dijiste nada, ya contraté con la competencia ayer".
Dolor: Perdí $500 de comisión por no mandar un simple WhatsApp.
El 80% de las ventas High Ticket se cierran entre el día 2 y el día 10 después de la llamada. Si no tienes un sistema para mandar mensajitos de "Hola Juan, ¿pensaste lo que hablamos?" sin parecer desesperado, estás dejando miles de dólares en la mesa.
¿Quieres cerrar más tratos?
Deja de hacer seguimiento manual y perder leads. Usa OpenWhats para gestionar tus prospectos y automatizar esos mensajes que traen el dinero.
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